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专访:我把机械卖到肯尼亚--专访上海世邦机械肯尼亚公司王总

王总自己在肯尼亚经历,和中国企业在非洲生长机会,...

专访:我把机械卖到肯尼亚--专访上海世邦机械肯尼亚公司王总

掌管人说话1

王总您好,起首感激您百忙当中接收我们的采访。2015年中国贸易周第一次走进肯尼亚,取得了不小的轰动,本年629-71日中国贸易周将二次走进肯尼亚,关于肯尼亚市场的调研我们一向在停止,懂得到王总您比来回国,有幸有此机会和您聊聊贵公司和肯尼亚市场。

王总说话1

我们公司进入东非市场比较早,我记得我们第一台设备是2008年,由于这个市场一向处于萌芽状况,并且当时我们一向主力在尼日利亚,沙特这些市场,由于这些国度他们的购买力照样比拟较较强的,包含西北亚,南美。2013年下半年,我们预备正式进军肯尼亚市场,我第一次去肯尼亚也是在2013岁尾,当时是有一个比较大年夜的金矿的客户,去了以后,认为这是市场是大年夜有可为的,到2014年开端预备分公司,2015年分公司正式成立了。

掌管人说话2

哇,王总你们的眼光照样很独到的,在大年夜家都持不雅望立场的时辰,你们就果断地进军了,这是勇气之举啊。

王总说话2

对,由于你们知道,任何一个中资企业在海内注册投资,风险照样蛮大年夜的。前期我们要做很多推行,媒体推行,还有就是展会。这个客户源必须支撑你们公司一开端最根本的运营,包含人力费用,办公室租赁。然则现实证明,我们这步棋做的很准,在肯尼亚,包含全部东非市场,是异常有潜力的。

掌管人说话3

在进入肯尼亚的时辰之前,你们必定做了很多的预备,关于推行方面,主如果报纸和展会这两种情势吗?

王总说话3

是如许的,我们公司有一个本身的推行体系,不然则肯尼亚市场,进入任何一个市场都有一个成熟的套路。我们有几百人构成的电子商务团队,重要担任做这类谷歌,百度,包含本地的小网站的推行。比如本地假设有客户须要碎石机,他们搜“stone crash”,在谷歌的排名上就有我们公司,在我2013岁尾去肯尼亚之前,手上就控制了上百个客户信息,去了今后便可以直接接洽会晤,如许节约了很多不须要的本钱和时间。并且如许给对方的感到也会比较好。在有了可以支撑我们公司根本运营的客户信息以后呢,就开端做报纸推行,例如肯尼亚最大年夜的报纸The Nation还有standard等其他的报纸,我们都邑查询拜访每季的价格,受众人群有多大年夜。别的呢,在查询拜访到肯尼亚人比较爱好手机搜刮,那我们就急速着手手机推行,这就是别的一种思路了。再例如,这个国度不习气用谷歌,那我们就要在他们习气的搜刮引擎做优化。第二种就是展会,然则在肯尼亚,今朝还没有一个影响力很大年夜的展会,包含内罗毕秀和五月份的建材展,去看的人很多,然则后果不是很明显,我们参加过建材展,后果甚微。

掌管人说话4

王总,您之条件到五月份的建材展,这个展会你们一向有参加吗?

王总说话4

13年开端,一向有参加。

掌管人说话5

那您说的后果甚微,成绩重要涌如古人流量上照样不雅众的专业性?(小编:关于5月份的肯尼亚建材塑胶等展会,我们也有一个报导,点击检查

王总说话5

人流比较少,还有就是我们接到的询盘,没有很明显的购买需求。比较一下,广交会我们普通能拿200条询盘,然则像这类展会,能拿到一二十条就不错了,并且个中质量也不是很高。你们客岁的肯尼亚贸易周我听说过,当时有同伙去过,听说后果不错,客流量也比较大年夜。然则很遗憾,当时我正好不在肯尼亚,所以没去现场。

掌管人说话6

对,客岁我们的展会固然范围上还不是很大年夜,主如果打造影响力,本年我们做了新的构造,对外打造建材展,灯具展,今朝建材展的订展情况也比较好,所以我们在室外别的开辟了一块建材专区。

王总说话6

对,关于参展企业来讲,不雅众的专业性是直接影响参展后果的。

掌管人说话7

就肯尼亚市场来讲,工程机械这个行业的竞争激烈吗?

王总说话7

肯尼亚,今朝来讲还好,国际很多公司在中东,西北亚这些市场会涉足,然则在非洲特别是东非,市场渗透渗出还不是很深。然则他们也会参加一些展会,以此为契机,去熟悉一些客户。竞争的成绩重要表如今低价营销,经过过程网站吸引一些客户,然则售后跟不上,关于同业业建立“中国制造”的口碑影响很大年夜。肯尼亚有很多在建项目,像蒙内铁路,就是有中交集团下面的中国路桥来扶植的,包含很多的机场铁路也都是有中国集团承包,中国在全部非洲,我之前取得的数据是5000多千米的铁路,7000千米的公路,在肯尼亚,如今重要的公路是中国承建的,也是中国投资的,从蒙巴萨到内罗毕,到乌干达,到坎帕拉,铁路也是中交集团下面的中港湾承包的,根本上中国出去打市场,都是国企带头,当局出面,国度进出口银行等去开辟,去拿下比较大年夜的项目,然后后续像我们如许比较大年夜的私企供给设备,做基建。像蒙内铁路,全部投资30多亿美金,大年夜多是中国投资的,然则肯尼亚当局规定外面很多的原材料供给是本地的,这也是促进本地的失业。比如修铁路的时辰轨道下面用到的石子,几百千米长的铁路,须要大年夜量石子,大年夜部分由本地供给,本地客户就会捉住机会,开采石场,这时候辰对我们来讲就是机会,我们对中国制造有这个信念,只需有市场,我们就敢打入。并且之前他们会比较偏向于欧美产品,然则由于价格比较贵,就买个二手的,然则如今用二手的钱可以买到一个全新的中国制造的产品,并且能实其实在跟厂家沟通,这就是我们的机会。

掌管人说话8

前面您提到了修建铁路用到的石子,如今肯尼亚有哪些项目对你们的产品比较有带动性?

王总说话8

比如铁路公路房地产,高架桥,凡是基本扶植,都须要我们的设备,还有水泥厂和矿。肯尼亚矿产还在开采中,像坦桑尼亚,赞比亚,南美一些国度,我们一条线上去就是几切切至上亿的投资额,我们在苏丹卖了将近一个亿的设备,然则肯尼亚的矿产不是特别多,但也有一些罕见矿,也在赓续在开采当中,所以矿业设备其实得跟上去。还有就是工业墨粉,比如做涂料,饮料添加剂,都须要磨粉机,市场潜力是异常大年夜的,任何国度的扶植都须要基本扶植,所以都须要如许的设备。

掌管人说话9

肯尼亚如今哪一种碎石机的需求量比较大年夜呢?


王总说话9

肯尼亚相对来讲是还击破和颚式破裂机,一米的石头或许半米的石头起首进入第一层破裂,然落后入第二层破裂,第二层我们选择还击破,然落后入第三破,就是这一排制砂机。前面这是磨粉机,就是我们的涂料和玻璃,涂料实际上是一层很小的粉末,包含我们喝的饮料外面的添加剂,都是应用这个的。


别的还有比较高真个,是移动式的,底下是支架和轮胎,这在哪个国度都可以用,重要看国度的资金实力,150多万人平易近币,也有便宜的,便宜的也得10几万,你们如今看到取得两台得合营着用,一台是给料嘛,这加起来要50万美金,然则一小时就可以产出200吨,这个我在肯尼亚也卖过。利润相对来讲照样可以的,我们这个设备在国际来讲相对是比较好的,你们可以看到是船型构造,前面还有尾灯,轮胎设计都是异常公道。

掌管人说话11

增长了很多多少知识,那除您说的这些,王总您还可以给我们讲讲近几年在肯尼亚特别火的行业或许产品信息吗?


王总说话
11
:(小编:给不雅众肯尼亚市场的各行业同伙送福利啦!)
起首,中国在那边投资,重要照样基建,基建有关的产品,需求照样很高的。例如像我们产品的高低游产品,发掘机,徐工,厦工,都曾经进驻了。发掘机很多都是之前屯现货,然后各个厂家相互报价,然则市场是比较大年夜的,再一个就是我们碎石机的行业,以世邦为代表的企业呢都相继进入,不过就是开不开分公司,还有一种就是我们行业,叫做切石机,这个也是我到了肯尼亚以后才知道的,国际修路建桥用混凝土,石子推下水泥,然则由于肯尼亚本地的特别情况,他们是直接把石头切成方块儿推起来,切石机如今国际厂家不是很多,很多客户会找如许的设备,还有就是制砖机,钻机,还有一些高低游的产品,自卸车,包含重汽如今很多都入驻了。除基建以外,还有很多其他都潜力的市场。在肯尼亚四川,重庆人特别多,我身边很多多少同伙多是南边人,他们勇于捉住机会,国际开放其实也是西北部带动,国际如今一片红海,趋于饱和,所以他们会去非洲。据我所知他们很多都是从国际推销原材料,然后再用集装箱运之前,其实如许的本钱比较高,然则肯尼亚本地的制造业很不蓬勃,有些器械供给不敷,并且也没有门路去买。所以他们照样习气性从国际买。

普通在肯尼亚大年夜型的项目是被当局承包的,然则州当局底下的项目会停止招标,一些成熟的企业或许名企就会无机会参与到这些扶植。别的呢,他们还卖摩托车,做房地产。

例如摩托车,他们大年夜街小巷能见到很多摩托车,便宜,同时相对不堵车,这儿有个风趣的故事,华为的员工,大年夜概加班到11点,然后下班下雨堵车,堵到家都凌晨五点了,然后一看要下班了,再堵归去。

掌管人说话12

我们客岁展会现场有做电动车的,他们当时批发就卖了七八十俩,然则懂得到肯尼亚的电力不是特别好,是否是经过过程展会如许的情势,很多器械对他们来讲比较新颖,所以反而本地人会比较能接收

王总说话12

我们的展会在郊区,来展会的大年夜部分是在内罗毕郊区的,电力能够照样能跟得上的,然则每个国度都是要生长的,电力肯定是会跟上的,我小我认为如今倡导环保,这个电动车必定是将来生长的趋势。所以说,进入得早,就更早地抢占这个市场,以后就只能停止低价竞争,或许说有品牌特点。就像我们这个行业,之前固然欧美企业进入,然则中国企业没有进入,不过就是购买力的成绩。摩托车每个月能赚好几万人平易近币,在那边的售价比国际高。

掌管人说话13

那如今肯尼亚关于税金这块儿是如何的政策?哪些产品的税金比较高

王总说话13

税金分行业,像碎石机是duty free, 由于之前肯尼亚颁布了一个法则,假设有些产品本国没有制造才能,但又很有帮助感化的话,是免除海关税。年前汽车税增长了20%,他们的车大年夜部分是日本的二手车,运到蒙巴萨港口,如今价格由于税又进步了。

掌管人说话14

这个消息真的处理了我们很多客户的困扰,王总你之条件到贵公司在东非其他国度也有营业,您必定去过东非其他国度,那认为这些国度和肯尼亚比拟,有哪些差别?

王总说话14

东非我都去过,然则关于不合公司,不合的地理划分,东非的概念是不一样的。在我们世邦这边,主如果坦桑尼亚,乌干达,肯尼亚跟卢旺达,这四个国度,他们是一个东非合营体。

就东非而言,肯尼亚实际上是一个中间,内罗毕是全部东非合营体的中间,他的国度开放程度比较高。有一次,我一个客户,带了两个同伙,一个是当局的,一个是坦桑尼亚的,坦桑尼亚的那个女孩问我:坦桑和肯尼亚之前都是殖平易近地,地理地位也都差不多,为甚么肯尼亚的生长程度要高于坦桑,我答复说,详细的情况我不太懂得,但就我直不雅而言,肯尼亚是英国殖平易近地,英语接收程度比较高,在肯尼亚办任何任务,除文明差别,说话上简直没有妨碍。然则在坦桑最大年夜的城市,我连买一个手机卡都有成绩。所以说这类任务就妨碍了这个国度的生长,虽然他们的资本很好,然则确切在教导和基本举措措施都是跟不上肯尼亚的。

掌管人说话15

那就东非市场来讲,你们的占领率若何呢?他们对欧美产品的承认度若何?

王总说话15

在我去肯尼亚之前,每年一两个大年夜客户,大年夜概在RMB200-400万,客岁1000-2000万之间,本年要逾越2000万,我们一年在全球市场发卖十几个亿人平易近币。

肯尼亚本身是英国殖平易近地,所以他们关于欧美产品的承认度比较高。但即使是欧美产品,也分质量短长,并且价格比较贵,最少就我们的行业来讲。并且如今中国制造有些做的就是比较好,例如华为。把爱立信甚么都干掉落了,真的很扬眉吐气。

掌管人说话16

所以发卖数据的逐年增长再次印证了贵公司的眼光,也让我们看到了肯尼亚市场的潜力。

王总说话16

对,国际贸易不合于国际贸易,客户假设到了你们本地的公司,能实其实在地感触感染到产品的质量和售后,就会成为很果断的客户。

掌管人说话17

所以我是否是可以这么懂得,很多人关于非洲的概念就是穷,然则从您之前的描述中可以看出,他们照样有实力购买起一个比较贵的产品,能够只是由于中国企业本身的计谋定位出现了成绩

王总说话17

是如许,我小我认为,有两个成绩,第一,我们认为的非洲的穷更多地是经过过程电视媒体,电视媒体中报导的更多是平平易近窟和社会治安成绩,没有周全地看,但当我们深刻地进入到这个市场,我们感触感染到两级分化很严重,贫富差距很大年夜。穷汉的比例比较大年夜,然则穷人的购买力比较大年夜,像前段时间产生在尼日利亚,虽然当局破产了,然则他们穷人的购买力依然比较强,在尼日利亚市场,我们一年能卖到3000-5000万人平易近币,碎石机这是一个赚钱的行业,当那些穷人阶层控制到了一个资本,他们是会情愿低价买设备再去创造价值。第二点,非洲本身制造业很不蓬勃,他们只能从外面买,欧美产品,很多价格都比较高,这就是中国制造的潜力。并且有些器械国际能够是贵的,然则到了非洲市场,和欧美产品一比较照样便宜的,如今有些中国公司会之前建厂,然则这也承当了很大年夜的风险,比如外汇管束,风险和机会并存,总而言之,市场购买力照样可以的。

掌管人说话18

之前看一篇文章说肯尼亚的房价是很贵的,和上海差不多,好一点的别墅都要上亿人平易近币。但造出来的房子很快被卖掉落,供不该求。并且有钱人买起房子来也是一买10几套。

王总说话18

在我去之前,我也认为弗成思议,然则我们公司办公司租的三室一厅的办公室,裸房,一个月就得一万多人平易近币,这是现实,房价也得一万多以上,遇上国际二线城市,那别墅的话造价就更高了。本地的生活本钱真的不低,乃至高于国际绝大年夜多半城市。举个很简单的例子,一份土豆丝,人平易近币50,水煮肉片一份100,这是最简单的生活本钱,出租车的起步价比国际都贵,差不多要20

掌管人说话19

哇塞,那真的是赶超国际很多二线城市了。别的王总,很多人去非洲都邑担心安然成绩,包含导游也会说不要一小我出行甚么的,所以肯尼亚的治安真的有这么乱吗

王总说话19

导游的想法主意肯定是宁可推敲一万,确切非洲的治安比起国际是差一点,然则对我来讲,我没有被掳掠。关于安然这个成绩仁者见仁智者见智,然则确切在你一小我外出的时辰,不要漏财,然则这个国度相对来讲照样可以的。比起尼日利亚和其他国度,这个国度的安然照样有保证的。

掌管人说话20

王总,最后您跟我们分享一件您认为成心思的事儿吧!

王总说话20

那我分享一个我肯尼亚客户的任务吧,有一年我回国,是早晨的飞机,当时下午还须要去见一个客户,但原告诉签证出了成绩,我当时就想先把客户弄定了,签证的任务再说!后来我一个肯尼亚本地的同伙(也是我一个客户)知道了这件任务,逝世力阻挡我去见客户,必定要开车带我去把签证的成绩处理了,他比我还焦急,担心我由于签证的任务耽搁了,一下午开着车带我去了移平易近局,最后把签证的任务弄定了。所以我想,很多人在经商的时辰质疑非洲人的信用,但其实以诚相待,哪儿都有大好人,哪儿都邑有没有信用的人!

掌管人说话21

感谢王总,给我们这么多宝贵的信息,明天的访谈收获颇丰,信赖我们中国企业在肯尼亚必定会取得更多的生长,也预祝我们2016629-71日在肯尼亚国际展览中间举办的中国贸易周活动获获成功!

王总说话21

感谢你们,也欲望你们带更多的企业到肯尼亚,让我们中国制造扬眉吐气!我们相约肯尼亚,相约中国贸易周!


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[义务编辑:Flora]

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