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访谈:我的非洲投资经历— 肯尼亚多米诺国际酒店集团总裁

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访谈:我的非洲投资经历— 肯尼亚多米诺国际酒店集团总裁

《China Trade Week - Africa 2015》 访谈系列:
 时 间:2015年2月11日,上午10:30  
 嘉 宾:张总  [肯尼亚多米诺国际酒店管理集团 总裁]
 主 题:张总自己在肯尼亚投资经历, 和中国企业在非洲生长的机会  

[引语] 照应国度“一带一路”计谋,积极投身新丝路扶植,引领中国出口企业进驻中东及非洲市场。25年前的喷鼻港,15年前的迪拜,如今的肯尼亚,异样的地理优势,异样的生长计谋。他们曾经或正在完成华丽转身,成为地区的贸易、运输和金融中间,我们的企业可否捉住这一次次机会,关系到本身转型和生长。

掌管人说话1

 张总,您好,我们迪拜总部12月份去肯尼亚考察,为我们15年7月的中国贸易周(China Trade Week)活动做一些前期安排任务。我们拜访了本地确当局机构、协作单位、媒体及中资企业商会等。从本地的房地产商那边懂得到,您在肯尼亚投资酒店行业,生意做得不错,恰好您家也在上海,离我们公司也近,所以就一向想约请您到公司坐坐,给我们讲讲肯尼亚那边的情况,异常感激您明天能抽空过去。

张总说话1

我在国际也是做实业的,在嘉定这边有几万平米的工厂。我本身爱好多走出去,到处看看,根本上世界上大年夜部分的国度都到过了。我是2011年第一次去肯尼亚旅游的,到了那边以后呢,发明这个处所异常宜居,情况异常好,一年四时气温都在20度阁下,不冷不热,并且天然情况和风景异常好,风景如画,人和植物调和相处,完全不是我们想想的非洲很热很落后的模样。每年来旅游的欧美人异常多,一年的旅游旺季差不多有6个月:7-9月的时辰欧美人(特别是英国,意大年夜利,法国人)他们来看植物大年夜迁徙和避暑, 12-2月的时辰欧美人来过圣诞节和避寒。我们在国际电视外面看到的,关于非洲大年夜草原和植物世界外面的场景,90%以上都是在肯尼亚的马跑马拉拍摄,就是我的酒店如今地点的处所在我的酒店,每天早上起来看草原日出,日间看植物,早晨看朝霞,异常壮不雅,异常诱人

当时我就想,这个处所的天然旅游资本这么丰富,在这里做旅游肯定有前程。由于象我们这个层次人出国旅游,欧美国度都不要去了,都一样,没有甚么好看标,购物也不要去购了,全球都差不多。常常是这类最原始的、最天然的器械才会吸引我们。所以,我本地就决定在景区投资酒店做旅游,投了2000多万。按照我的预算应当2年阁下可以收回本钱的,然则不巧遇上了埃博拉病毒成绩,对我的投资收回周期有了一些影响。

掌管人说话2

是的,大年夜量关于埃博拉病毒的媒体报导,使得我们很多想参加非洲市场的企业望而生畏、迟疑未定。  

张总说话2

实际上,照样国际人对非洲不懂得。其实,非洲面积很大年夜,比3个中国加起来还大年夜。埃博拉迸发是在非洲最西边,肯尼亚是在最东边,相隔6000多千米,中心还有没有人区。到今朝,肯尼亚还没有产生一例病毒感染案例。肯尼亚本来是英属殖平易近地,如今也还生活着大年夜量的欧美人,社会保存了英国传统的卫生和饮食习气,遭到欧洲国度的赞助比较多,医疗条件还不错,防备办法也比较健全。我们中国如今常驻肯尼亚的也有近5万人了,主如果修建工程队的管理人员和商人。客岁李克强总理签订的肯尼亚高铁项目启动后,一次性就之前了1500多人,主如果中国路桥担任施工,这个项目估计要做5年。所以,14年下半年后大年夜家也渐渐懂得肯尼亚其实不受埃博拉影响,本地的旅游市场清醒很快,我估计15年的情况会更好一些。

掌管人说话3

我们迪拜MIE集团专业从事中东地区的展览15年了,早就看到了非洲的市场机会,一向在等待好的机会。我们很多老客户也有如许的需求,一向欲望我们选择一个国度作为切入点,赞助他们打入非洲市场。经过多方调研,我们认为肯尼亚这个国度从地理地位、贸易情况、当局政策等各个方面来看,都和现在的喷鼻港和迪拜很类似,加上他是中国“一带一路”计谋在非洲的唯一支点,中国对他的定位就是“非洲的门户和转口贸易中间”,必定取得中国的大年夜力支撑,将来生长潜力很大年夜。因而,我们结合英国资深的展览团队,定于15年7月在肯尼亚做一个中国贸易周(china Trade week)活动,范围是"200个参展商+一场丝路研究会+一场扮演"。想听您谈谈哪些行业的产品在肯尼亚会比较有市场?  

张总说话3:  

起首肯定是修建行业,这个是不必置疑的。起首你看中国当局出钱援建的高铁、黉舍、医院、港口、路桥这些基本举措措施项目,从建材材料、到设备、到人员都是中国的。 别的,我们也有很多私营企业在肯尼亚从事房地产开辟、矿场机械、工程机械等行业。  
Gulf我熟悉的在肯尼亚本身买地盖房子做房地产的老板就有五六十个,大年夜多都是四川人。由于最早我们国度对非洲援建的时辰都是按照省分划分的,对口援建,四川当时就是专门担任肯尼亚的援建。现在来了一大年夜批四川的修建公司,很多人后来都本身做了老板,在肯尼亚卖掉落造房子做房地产。肯尼亚的地盘生意也是沿用英国的制度,分永久产权和租赁应用权两种。永久产权就是毕生家当,可以世代传承的。租赁的年限都很长,比如125年是最根本的,还有250年,999年。肯尼亚这边造房子普通都不造高楼,一个是当局要保持国度的天然景不雅,二是大年夜家都不须要住高层。所以,普通都是造小别墅或许平层。也有造帐篷的,普通欧美人爱好住那种。 肯尼亚的房价是很贵的,可以说和上海差不多,好一点的别墅都要上亿人平易近币。但造出来的房子也是很快被卖掉落,供不该求,有本地人买,也有本国人买。 肯尼亚的贫富差异也是比较大年夜,有钱人异常有钱,买起房子来也是一卖10几套。别的,肯尼亚传统上就长短洲东部的港口城市,贸易蓬勃,当局在治安管理、基本举措措施扶植方面也比拟较较好,腐烂成绩也相对较轻,所以集合了很多非洲国度有钱的商人,房地产行业生长速度照样比较快的。  

Gulf说到修建行业,除普通的修建材料和工程机械,我本身还懂得到几个特别有市场的产品可以和你们分享一下:  
Gulf一个是碎石机和制砖机,卖设备或许临盆都可以,这个如今在肯尼亚是急需。你知道肯尼亚之前那甚么造房子吗?肯尼亚有很多火山,地热也蓬勃(趁便说下,欧洲国度援建肯尼亚的很多发电站都是地热发电)。火山迸发后,岩浆冷却上去的火山石,中心有气孔,硬度和重量适中,相当比较合适切割和运输。所以,他们就人工的停止开采、瘦语、运输,用来造房子。由于都是纯手工的,弄出来的石头块大年夜小和尺寸都不规矩,所以你可以看到他们造出来的房子都是歪七扭八的。随着肯尼亚中产阶层的鼓起,贸易的生长,住房和办公修建的需求是最急切的,所以如今曾经有一些中国企业在肯尼亚从事开采和制造设备的发卖,或许直接投资建厂,但还供不该求,远远不克不及达到他们的需求。  
Gulf还有一个活动板房,这个在肯尼亚需求特别大年夜,但做的人还很少。不但本地人需求,就连在肯尼亚中国人也是常常须要。用得范围很广,除在工程项目上用外,由于肯尼亚处所大年夜,不建高楼,修建速度跟不上,很多经济条件差的家庭跟偏向选择活动板房,既便利又经济。我们景区外面也会搭建很多活动板房给旅客住,象我的酒店 旺季的时辰酒店就不敷住,我就想从国际推销一批活动板房去,配上家居啊,床啊,便可以住人了。那些欧美来的旅旅客,背包客,他们就爱好重视野外,弄点露天party甚么的。

掌管人说话4

恩,这个我认同,我们公司之前每开辟一个新的中东国度市场,普通都是修建建材市场打头,然后其他行业跟进。这仿佛曾经成了根本规律了,肯尼亚的修建建材市场好也是在我们预期外面的。那本地有没有类似迪拜建材城如许的处所呢?

张总说话4

今朝肯尼亚有比较小范围的建材街,然则还不成气候。我懂得到曾经有人预备在肯尼亚做中国商城了,这个肯定将来也是很有潜力的。由于肯尼亚的器械价格很贵,根本上是中国的3-4倍,并且有点垄断性质的
Gulf现在我本身酒店用的器械,大年夜多半都是从中国集中推销后,发了10多个集装箱之前的(张总说整柜海运快船19天+清关10天阁下),但也有漏掉的。比如,我本来认为肯尼亚气候不须要电电扇的,后来发明照样须要买的,就在本地市场上找。那种在国际100人平易近币肯定可以买到的小电电扇,在肯尼亚一次拿50台的批发价格也有500多,并且货运还很重要,你找到了就得赶忙买。
Gulf 我经过过程本身酒店买电电扇这个任务分析上去,肯尼亚的物价这么高是和他市场上的现货商品不充分还有商家的垄断有关系的。前面说到肯尼亚早前是英属殖平易近地,英国人统治时代,也带来了一大年夜批印巴人,这些印巴人就是英国人的“二腿子”。英国人撤走后,这些印巴人还留在了肯尼亚经商,如今大年夜多参加肯尼亚国籍,成为富有阶层了。所以,如今肯尼亚的商场门店、汽车、日用花费品、家用电器、房地产、石油电力等行业,很多也是垄断在印巴人手上的。比来这几年中国人来后,对他们的冲击也很大年夜,由于我们的产品比他们质量好,性价比比他们高,再加上当局的推动,他们照样有比较高的危机感的,常常结合起来给当局施压,给我们中国企业设置一下妨碍。

掌管人说话5

这个和我们迪拜的情况一样,印度人来的早,控制了很多发卖渠道,他们的商会对本地当局影响力也比较大年夜。我还看到一些负面报导,说非洲当局对中国人进入非洲表示担心,说我们占用了他们的资本,然则没有给他们带来很多任务岗亭。有些西方国度,乃至把我们中国企业在非洲停止大年夜量投资讲做“中国对非洲的新殖平易近统治”,说非洲人游行请愿。你在非洲懂得的真实情况若何呢?这个有没有影响到中国商人在非洲的生意?

张总说话5

这个其实说究竟,照样既得好处者的好处抵触成绩,实际上和非洲本地人并没有若干关系。比如,本来的日用花费品、小家电、汽配市场都是印度人控制的,如今中国人来了,和他们竞争了,我们的产品比他好,性价比比他高。对非洲人来讲是功德情,然则印度人就不干了,他就会造各类言论,给当局施压。 在大年夜的基建工程、动力电力方面,本来是西方人控制的,如今中国当局参与出去,他们竞争不过,就造我们的负面消息。 实际上,非洲本地老庶平易近是异常爱好中国商品的,我们给他们带来了很多实惠。并且,当局中国当局增援的基建项目确切改良了本地老庶平易近的根本生活条件,如今他们有更好的门路、黉舍、医院等,可以用得上很多之前买不起的日用品和小家电。

掌管人说话6

我们对肯尼亚的修建建材行业也比较有信念,就我们公司老客户外面,就曾经有80多家行业有名企业在肯尼亚设立了子公司,有些还建了工厂。比如,

  • 工程机械行业:徐工、三一、中联、山推、南方工业等;

  • 汽车运输行业:福田、红岩卡车、中国重汽、江淮汽车、长城汽车等

  • 动力电力行业:中海油,中石化,中石油,成功油田,葛洲坝集团,中国水电,中电,正泰,康明斯,潍柴等

  • 矿山机械行业:上海世邦、德元机械、上海西芝

  • 工程承包行业:中建、中铁、中工国际,中国海内工程,中国路桥等

  • 通信家电行业:华为,中兴,上海贝尔,四达时代、长虹、澳柯玛

Gulf我们此次在肯尼亚考察了,接触了很多企业,大年夜部分是做建材行业、花费操行业、小家电的。还接触了做自行车、摩托车的企业,还有建厂做家具的,做食品包装机械,医疗器械的中国企业。总之,行业类型照样比较全的。


张总说话6

除你说的这些,还可以给你几个近几年在肯尼亚特别火的行业或许产品信息。

Gulf汽车、摩托车,特别是皮卡车,在肯尼亚市场也很好。我本身酒店外面想买个长城皮卡,这个车在国际就10万阁下,到肯尼亚就要40万,经销商利润特别高。我本身曾经就想在肯尼亚做个北京汽车“懦夫”系列军用越野车生意。肯尼亚旅游业蓬勃,在景区外面看植物,都是用的小型皮卡车改装的旅游车。光在肯尼亚本地,把前面拉货的车斗改成带防护和4个坐位的不雅光车,就要16万的模样。假设我在国际直接改装好,批量买之前,利润异常高。别的,非洲人本来都是骑自行车的,如今摩托车和电动车也愈来愈多。在肯尼亚,摩托车行业就是四川人的世界,他们都叫四川帮,还有专门的摩托车队经商,就和我们国际打摩的一样的。将来随着肯尼亚人支出的进步,肯定会有愈来愈多的家庭购买摩托车代步。

Gulf家具和小家电行业也是有商机。肯尼亚这几年房地产生长特别快,不然则由于旅游市场带来的酒店业,也包含贸易生长的需求和本地人的住房需求。他们之前的办公情况和栖息情况照样比较差的。房地产的生长,必将带来家具、家电的需求。我有几个四川的同伙,就在肯尼亚开厂做家具,那边木材便宜,人工也便宜,随着贸易的鼓起也有市场需求,除供给本地,他们有些还趁便做木材生意,把非洲的木材卖到国际。家用电器如今也是肯尼亚人家庭必备了,四川长虹、海尔、格力等在那边曾经做得很好了,几个大年夜公司在那边都有装配工厂 。

Gulf农业机械,塑料包装机械。你知道肯尼亚是世界有名的鲜花和茶叶出口国,他的农业也是很蓬勃的。我们中国也有老板在肯尼亚卖地盘停止绿色食品的临盆发卖。这个家当的可持续生长性强,由于非洲有大年夜片肥沃的地盘都照样在长野草的。随当中国的对外投资愈来愈多,我想一开端看大年夜家都投基本举措措施和修建,前期非洲这个处所投地盘和农业的报答回更高,并且本地当局也鼓励生长农业。

Gulf石油天然气 中国大年夜的石油公司早就在肯尼亚落户了,之前只是作为地区办公室,在肯尼亚外乡还没有开采。但如今肯尼亚发发明石油了,并且储量还不小。我们中国在非洲的影响力照样比较大年夜的,不合于中东地区,所以将来中国公司在非洲从事石油开采也是瓜熟蒂落的。然则,我听说,能够如今石油价格降低,肯尼亚当局在发明石油后还没有急于开采。  

掌管人说话7

 感谢张总,给我们这么多宝贵的信息,信赖我们中国企业在肯尼亚必定会取得更多的生长,也预祝我们2015年7月1-3日在肯尼亚国际展览中间(KICC)举办的中国贸易周(china Trade week - Africa 2015)活动获获成功(www.chinatradeweek.com)。我们此次去肯尼亚考察,也和肯尼亚的中国使领馆、中国商会、央视《走进非洲》栏目组等停止了接触,他们也给了我们很多建议和赞助。

张总说话7

 感谢你们,也迎接你们组织更多的中国企业到肯尼亚来,我代表马跑马拉景区迎接你们的到来!。

[义务编辑:sean]

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